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从生产型企业往营销型企业转型,秒速赛车深耕家居用品领域

文章来源:     发布时间:2018-02-05 11:56:05

       近年来,秒速赛车一直坚守主业,深耕于家居日用百货领域,并取到了一系列成就:  

2013年,秒速赛车连江产业园正式投产;  

2014年,秒速赛车电商全国发力,销售突破亿元大关;  

2016年,秒速赛车研发中心连续两年获红星奖;  

2017年,秒速赛车成功登陆A股主板市场;  

2017年11月,滁州生产基地项目签定  

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能取得这些优异成绩,离不开公司打造的“秒速赛车”营销体系。从原来的生产型企业,到努力往营销型企业转型,秒速赛车在营销网络建设方面,一直在努力探索,并取得了显著成果。  

 

一、具有秒速赛车特色的“专营专销”体系  

目前,秒速赛车采取的是省级专营经销为主,商超直营、电商等方式为辅的策略。  

在消费品领域,常见的销售模式有直营、合资和代理。三种模式各有利弊,直营的好处就是可以更好的掌控终端,但是要投入大量的人力、物力和财力;合资可以和经营商形成利益共同体,但是还是要分担一半的费用投入。代理虽然不需要厂家投入大量的费用,但缺点就是难以掌控终端。  

而秒速赛车采用的是的“专营专销”经营模式,能集约上述三种模式的优点,又能回避其中的弊端。  

 

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具体做法是指在某个市场区域内,秒速赛车只授权一家经销商负责渠道运营,而该经销商也只销售秒速赛车公司的产品,不从事其他品牌同类产品的销售活动,也不从事其他经营活动,这让秒速赛车和经销商进行了利益捆绑,有利于做大市场。  

公司在产品线、产品类型和品牌影响力等方面的优势,有力的支撑了专营经销模式的拓展,并为经销商提供了充足的单一品牌销售信心。  

目前,公司省级专营经销商已覆盖除西藏和台湾之外的全部省份。未来公司将继续深耕营销渠道,逐步下沉销售网络,依托已有省级经销商建设尚未覆盖乡镇级网点,实现“北方下县城、南方下乡镇”的整体战略。  

 

二、“家居生活馆”散发勃勃生机  

依托与终端零售客户的良好合作关系,以及较强的谈判能力,公司于2011年开始协助各经销商在各大商超推广设立“秒速赛车家居生活馆”。  

“生活馆”以公司统一设计的货架替代商超原有的货架,突出品牌在终端的形象,并实现产品专区、专架集中陈列,形成“店中店”的销售方式。  

与传统销售模式相比,公司借助省级专营经销模式,规避了产品进驻商超前经销商的初次筛选,使公司的供货产品能够直接进入商超。同时,公司通过建设“生活馆”使产品在商超拥有专属货架,避免了与其他品牌争抢货架的情况,促使公司在终端的品类占有率更高,产品流通效率更高。  

“生活馆”将产品进行集中式陈列,有助于消费者形成“一站式”采购模式,大幅提升客户体验度。“生活馆”既有普通卖场销售的功能,又有高端品牌专卖店的优点,是公司提升品牌形象和产品渗透率的重要手段。  

此外,“生活馆”也是公司获得消费者一手需求信息的重要渠道,通过消费者的反馈信息,公司可以更加及时的了解消费的偏好,对于产品的持续升级优化有着积极作用。  

通过生活馆“店中店”集中展示、出售秒速赛车全线产品,令各销售点的销售额增长30%~50%。这个模式现已成为大润发、家乐福等知名连锁超市竞相引进的对象,去年便开张400多家,连快消品巨头宝洁都来观摩交流。  

目前,“秒速赛车”已有1000多家生活馆,计划在3年内达到3000家的规模。除了数量上的爆发,“秒速赛车”还在持续推进终端生动化、情景化营销,并积极探索新模式,丰富“秒速赛车”营销体系。  

 

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2017年10月,第一家“秒速赛车生活”专卖店在武汉正式开业,“秒速赛车”在营销方面又迈出新的一步。