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秒速赛车股份2017年年度董事会经营评述

文章来源:     发布时间:2018-03-05 13:12:50

        3月2日消息,秒速赛车股份(603615)2017年年度董事会经营评述内容如下:  

一、经营情况讨论与分析  

(一)总体经营情况概述  

2017年,国民经济稳中向好,经济稳定运行韧性和协调性增强,但产业结构仍处于持续优化的调整阶段,原辅材料价格波动较大,企业仍面临许多困难和挑战。公司持续调整发展战略,推进产业布局,并通过内部整顿、协调团队,整合各方优势资源,进一步提升公司整体综合实力。  

报告期内,在公司董事会的正确领导下,经过公司管理层以及全体员工的不懈努力,取得了较好的成绩,实现收入和利润的稳步增长。2017年,公司全年实现营业收入72,012.63万元,同比增长7.38%;实现净利润9,362.24万元,同比增长2.39%。截止报告期末,公司总资产142,972.80万元,同比增长54.88%;净资产133,838.00万元,同比增长60.13%。  

(二)2017年重点工作回顾  

1、开展资本运作,战略布局抢占先机  

报告期内,公司严格按照募集资金投向规范使用募集资金,加大对募投项目的投入力度,力争募投项目尽快实现预期效益。在安徽省滁州市设立孙公司投资建设家居用品生产基地,并在上海市、天津市、重庆市设立分公司,进一步完善公司整体规划布局。加大模具设备投入,成立上海研发中心,有利于公司引进更优秀的研发设计人才,研发、设计出更具时尚元素及满足消费者需求的产品。公司与梅西斯有限公司就miffy(米菲)品牌开展合作,为公司进驻婴童用品市场奠定了基础,也有利于进一步巩固和提升公司品牌的影响力,对公司具有积极的战略意义。  

2、生产制造转型升级持续推进  

报告期内,公司进一步完善了各项生产规范作业的操作规程,严肃生产纪律,确保设备的完好率和运行率。同时,加强生产安全的监察力度,强化安全生产管理工作。在制造体系方面,导入APS智能排产系统,持续引进国内最先进的CNC模具加工中心、数控机床、注塑机等高端装备,稳步推进公司制造的自动化、信息化、智能化升级,生产成本和品质的控制力得到进一步提升,逐步实现向智能化生产企业的转型。  

3、健全知识产权体系,加快研发步伐  

报告期内,公司以募投项目为依托,继续加大研发力度,加强技术和专业人才的引进和培育。  

公司现有专利百余项,在此基础上,继续推进新品的研发,并不断取得新的专利,进一步完善公司的产品结构和知识产权保护体系,使公司产品开发上一个新的台阶,为公司的发展提供强大的后劲,提升公司的核心竞争力。  

4、持续推进营销渠道建设,全面完善秒速赛车家居生活馆布局及礼品团购市场的开拓  

报告期内,公司持续推进渠道下沉、精细化营销、区域市场精耕等战略,以品质促销售。在巩固传统强势市场的基础上,充分挖掘大终端客户的优势,不断拓展新市场。公司还重点推进生活馆的建设,并大力开拓礼品团购市场,不断提升“秒速赛车”品牌的市场占有率。  

5、完善人才团队建设机制,加大人才团队建设  

报告期内,公司逐步完善人才管理机制,为公司的发展提供有力的支撑。不断完善目标管理和绩效考核体系,以公司未来三年发展战略为基点,培育公司持续成长动力。在公司新一轮的快速扩张发展过程中,实施持续人才战略,进一步加强人才的引进力度,与此同时强化企业文化建设,丰富企业文化内涵,通过多种途径加强人才引进的广度和深度,持续优化团队结构,以确保公司快速发展的需求。  

 

二、报告期内核心竞争力分析  

 

公司自成立以来一直专注经营日用塑料制品为主的家居用品,积累了较强的营销优势、研发优势、产品优势、质量优势和品牌优势,在该领域有着很好的人员、技术、市场等方面的储备。  

(一)营销渠道优势  

1、覆盖全国的营销渠道  

公司国内营销网络以经销商销售为主,以商超直营、电商等销售方式为辅。该营销网络结构使公司能以相对较少的资金和人力投入迅速提高销售终端覆盖率和终端货架占有率,为公司业务迅速发展提供了有力保障。公司的经销模式主要采取省级经销商专营模式,目前经销渠道覆盖了全国除西藏外的所有省份,产品进入众多大、中、小型超市终端,并且与沃尔玛、大润发、卜蜂莲花、家乐福、欧尚等国际知名连锁超市及华润万家、人人乐(002336)、永辉超市(601933)、步步高(002251)、家润多、京客隆、物美、百联集团等国内知名超市终端建立了密切的长期合作伙伴关系。  

2、独具特色的省级经销商专营模式  

公司的经销模式主要采取省级经销商专营模式,即基本上每个省份由一家经销商负责销售,且该经销商只专营公司产品,以促使经销商将所有的资源投入到公司产品的推广和销售上。省级经销商专营模式通过将公司的产品与经销商的业务紧密结合在一起,有效提升了经销商销售公司产品的积极性,也提高了经销商的转换成本,而且由此途径形成的竞争优势很难为竞争对手复制,由此形成的竞争壁垒能保持较长时期,是公司最为重要的竞争优势。  

3、“秒速赛车家居生活馆”模式  

公司从2011年起协助各经销商在各大商超推广设立“秒速赛车家居生活馆”,以公司统一精心设计的货架替代超市原有货架,突出品牌在终端的形象,并实现产品的专区、专架集中陈列,形成了“店中店”的销售方式,公司产品无需与竞品去争抢商超有限的货架资源,新品上架也更为便捷,从而进一步拓宽了公司的产品通路。秒速赛车家居生活馆的模式兼具一般品牌通过卖场销售和高端品牌通过专卖店销售的优点,是提升品牌影响力和向高端品牌的优势产品领域逐步渗透的重要手段。公司将继续争取大型连锁卖场的支持,组织经销商推广秒速赛车家居生活馆模式,持续推进终端生动化、情景化营销,并积极探索新模式,丰富“秒速赛车”营销体系。  

(二)研发设计优势  

公司建立了较为完善的研发体系,在多年的研发实践过程中形成并完善了“潜水艇”式的研发流程,从新品立项的信息收集到新品设计再到新品试用和反馈改进形成了完整的闭环,同时公司通过大力引进和内部培养建立了由工业设计、结构设计、平面设计和模具设计人员组成的强大的研发设计团队,为新品的持续研发提供了坚实的基础。  

公司坚持“以用户体验为本”的设计理念,以用户需求为出发点,注重于着力提升用户体验;为了更好地把握用户的需求,通过让设计人员定期拜访若干家庭消费者,公司建立起设计人员与消费者沟通的渠道,了解和持续跟踪消费者对产品的使用体验和使用需求,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集,积极研究、分析及运用,确保公司产品的设计、功能与消费者需求同步。此外,公司建立了全员参与的研发机制,建立起销售、生产、研发人员之间定期的沟通交流机制,使市场信息能够及时反馈到研发部门,使生产部门能够更好地理解新品研发设计的理念,从而组织生产环节更好地将研发设计落实到产品制造全过程,最终提高新品研发的效率和命中率。  

(三)产品线丰富优势  

公司目前形成1,500多个品项的产品,产品覆盖范围广泛,基本涵盖了居家生活的各个方面,能够全面满足消费者日常居家生活的需求。丰富齐全的产品线契合现代大型连锁商超业态“一站式”采购的购物理念,为公司与大型商超开展合作奠定了良好的基础;同时,依赖公司强大的研发力量,公司每年不断推出新品,优化完善产品线,并对玻璃、不锈钢、五金、布艺等不同材质的产品与塑料制品的结合进行了积极的尝试,为消费者提供更加丰富的选择,满足消费者不同偏好的需求。  

(四)产品质量优势  

公司是行业内较早通过ISO9001质量管理体系认证的企业之一,公司已经建立了完善的质量控制体系,从原材料、包装材料到产成品都制定了严格的检验标准,严把质量关。公司从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等几个方面加强对产品质量的控制,培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识,每一道工序都执行相关的质量管理制度,有效避免了产品质量控制盲点。公司还是国家标准《GB/T28797室内塑料垃圾桶》和《GB/T28798塑料收纳箱》的主要起草单位之一。通过严格的产品标准和产品检验程序,确保了公司可靠稳定的产品质量,多年来公司以优异的产品品质深受消费者的好评。2017年11月,公司被福建省质量技术监督局认定为“标准化良好行为企业”,并获得“标准化良好行为证书”(AAAA)。  

(五)品牌优势  

公司自成立以来,一直致力于打造公司品牌形象,经过20多年的发展,“秒速赛车”品牌在我国日用塑料制品行业已具有较高的知名度,得到了消费者的广泛认可。2010年1月,“秒速赛车”商标被认定为“中国驰名商标”;公司还先后获得“福建省著名商标”、“福建名牌产品”等称号。  

公司的“家居生活馆”模式,通过在商超建设“秒速赛车家居生活馆”,实现产品的集中陈列,极大提升了公司的品牌影响力。今后,公司仍将不遗余力地通过各种渠道、采用各种形式推动“秒速赛车”品牌的建设,为更多消费者提供高质量的产品和服务。  

 

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析  

 

(一)行业格局和趋势  

家居塑料用品类别多而细,且主要面向大众家庭,产品定位直接受居民消费水平的影响,而我国国民目前整体消费水平刚越过中等发达国家水平线,二元经济结构明显,大部分仍远未达到平均线,这导致家居塑料用品消费呈现一定的层次结构差异性,家居塑料用品行业竞争大体可分为高端、中端和低端产品三个层次。  

1、高端产品主要面向国内高收入的消费群体,高收入消费群体品牌意识强、对生活品味要求高,对价格敏感性低,因此高端产品价格较高,消费群体比较狭窄,消费量相对较小,目前国内高端产品市场基本被国外品牌“特百惠”和“乐扣乐扣”等所占据。受国外市场消费习惯的影响,同时受制于较高的生产成本和营销费用,国外品牌的产品线一般集中于单价和附加值较高的食品容器类品种(代表性产品如水杯、保鲜盒等)。上述因素使得国外品牌较难延伸其产品线从而与国内品牌企业形成全面竞争关系,也不易在除食品容器类等少数产品以外树立涵盖广泛产品的强势家居塑料用品品牌。  

2、中端产品性价比较高,主要面向庞大的中等收入消费群体,这类消费群体品牌意识较强、对产品的品质要求较高,但与高收入消费群体相比,其对价格相对敏感,品牌黏性还有待提高。  

目前中端产品市场主要为国内品牌企业所占有,代表性企业有本公司、广州市振兴实业有限公司、浙江龙士达塑业有限公司、浙江清清美家居用品有限公司、北京禧天龙塑料制品有限公司、四川鸿昌塑胶工业有限公司等。国内品牌企业的产品线普遍较长,而且受益于中等收入人群的数量扩大和消费能力升级,发展空间较大。中端产品的目标消费群体具有一定的价格敏感性,要求生产企业具备较强的成本控制能力;同时对产品品牌、品质已具有较强的辨识度,要求生产企业在生产技术、质量控制、品牌建设等方面进行适当投入;尤其重要的是,由于需要面对国内不同区域以及城乡差异化的复杂的市场环境,营销渠道的规模和效率直接影响市场占有率和消费者认知,决定了各品牌企业的相对优势。  

3、低端产品主要面向低收入消费群体以及农村市场,这部分消费群体通常品牌意识较弱,而对产品的价格敏感性很高。低端产品通常由业内为数众多的小规模企业生产,这类企业受资金、技术和研发设计能力所限,产品品种相对较为单一、品质较低、缺少品牌影响力,产品价格较低,主要通过农贸市场、集市等渠道销售,受制于流通成本,其消费市场通常仅限于生产企业当地的区域市场。低端产品的市场竞争较为激烈,市场竞争手段主要表现为价格竞争。

综上所述,在目前市场竞争格局下,高、中、低端产品的核心竞争因素分别体现在品牌、渠道和价格方面。随着城镇化进程的持续推进、人民生活水平的提高,家居塑料用品将迎来消费量和消费档次的同时升级,低端产品市场将逐步为中高端产品所挤占,行业内的家庭作坊和中小企业将被淘汰或并购,具备较强产品研发能力和品牌影响力的大中型企业将会占据有利的发展先机,不断扩大市场份额,提高行业集中度。未来,中国家居塑料用品行业必将经历一轮行业的整合和洗牌,国内的领军品牌企业将会从中更多受益,并逐步实现民族品牌对国外品牌的替代。  

(二)公司发展战略  

公司将以“打造最值得消费者信赖和尊重的品牌”为企业愿景,以“五赢-消费者赢、员工团队赢、合作伙伴赢、企业股东赢、社会赢”为企业核心文化,以“永恒的品质、永远的创新”为经营理念,以“品牌立体化、渠道多元化、产品线多样化”为企业战略,专注于现代家居用品领域,保持和巩固公司在国内同类品牌中的领先地位;通过逐步引进国内外顶尖研发设计人才,加大研发软硬件投入,逐步打造世界级的家居用品研发中心,持续不断地研究开发各类创新型、时尚型家居用品,以满足未来市场消费升级的需求。  

公司将不断加大技改投入、引进先进的设备及自动化生产线,全面实现自动化、集约化和精益化生产,以提高供应链的快速响应能力。与此同时,公司将在营销上继续对各种渠道进行广度和深度的挖掘,努力将“秒速赛车”打造成为中国塑料家居用品行业值得骄傲的民族品牌。  

(三)经营计划  

2018年,公司将以内生式增长和外延式扩张为发展指导方针,并逐步落实战略规划及布局。  

公司的战略规划将夯实研发及制造供应链,并实现市场扩张,将公司打造成为以研发、营销、供应链三位一体的产业航母,并沿着战略发展规划方向稳步前行。  

1、行业环境分析  

2018年经济形势延续复苏态势,但原辅材料价格仍处于相对高位、行业竞争激烈,企业仍将面临许多困难和挑战,公司需适应新常态,积极应对不断变化的市场形势。  

2、2018年公司经营目标  

2018年,公司将继续按照董事会的指导方向进行战略布局,面对竞争激烈的行业格局,着力开拓线上线下业务、推进礼品团购业务的发展,加强电商各平台的深度合作,继续专注主业,进一步改善公司治理水平和决策机制,稳健经营,提升管理效率,努力实现销售规模与营业利润的同步增长。  

1)主营业务收入力争实现8.65亿元,净利润目标1.08亿元。  

2)公司将继续关注行业先进技术与创新产品,布局产业发展,增强研发与供应链竞争力,  

持续推进企业智能化升级,不断扩大市场份额,做好产业布局的新一轮准备。  

3、经营目标达成的主要工作措施  

1)加快募投项目建设  

IPO募集资金到位后,公司合理使用募集资金,并持续加快各项目建设,力争2018年底完成募投项目“家居塑料用品新建项目”、“秒速赛车家居用品制造中心项目一期(含结算中心功能)”的主体厂房建设;不断加强研发投入,募投项目上海研发中心将重点启动收纳、水具、厨房、卫浴、婴童等品类的系列化、差异化研发。随着生产技术工艺不断改进,公司还将持续引进自动化生产设备,进一步提高公司的生产效率。  

2)持续推进制造升级转型  

公司将推进制造降本增效,逐步向精细化管理要效益,以自动化提升劳动效率,进而实现低成本、高品质的生产运营。从产品标准成本的核算开始,提出成本控制与降本的方案,并控制制造过程的成本与投入及在制品的统计,加快库存周转,且进行全方位质量控制,逐步夯实制造成本精细化管理。勤勉学习先进企业制造经验,推进制造智能化升级。  

3)完善内控制度,强化规范管理  

健全公司内部控制制度,确保股东大会、董事会和监事会等机构的规范运作和科学决策,严格按照国家有关法律、法规及规章制度要求,履行信息披露职责。公司还将在采购管理、财务成本管理、资产管理、营销管理、行政管理、内控审计等领域推进精细化管理,完善流程审批制度,加强全过程管控,增强内控审计,降低运营风险。同时,致力于建立良好的投资者关系,保证企业规范运作,树立良好公众公司形象。  

4)营销模块的持续优化  

在公司原有省级专营专销代理制的基础上,扬长避短,开展弱势区域市场的渠道拆分工作,做细做精区域市场,并迅速提高公司在全国地、县级的终端网点覆盖率,不断挖掘市场增长潜力。  

同时,公司还将积极探索新营销模式,构筑多维度营销渠道,及时布局并重点跟进以消费升级为趋势的新零售发展业态,推进以创建消费者生活需求为中心的各式营销模式,并积极探索生活馆及线上线下融合的商业模式。  

在品牌发展方面,继续以“秒速赛车生活馆”为公司品牌传播的重要抓手,在全国范围,不断加强生活馆的建设和运营,提升“秒速赛车”品牌的曝光度和影响力。同时,通过“秒速赛车”微信公众号,加强企业产品与消费者之间的互动连结,通过网站、公众媒体以及自媒体等形式,向消费者推广公司动态及新品信息,不断拓展品牌合作方式,创造营销的广阔空间。  

5)加强企业人力资源建设,提升人才凝聚力  

公司将结合实际经营情况,完善人力资源管理及行政管理制度与流程,推进公司人力资源创新改革、人力资源评估与岗位评价、人才激励机制创新及学习型组织建设,加强人才梯队建设和人才培养计划,完善培训体系。结合企业文化建设,不断加强人才培养与储备,全面提升企业竞争力。  

(四)可能面对的风险  

1、原材料价格波动风险  

公司生产所耗用的原材料主要为PP等石化大宗商品,其价格主要受石油价格波动的影响,而国际石油价格波动具有金融属性难以预测。公司一方面将通过供应链整合与优化,降低生产成本,来消化原材料价格波动可能带来的挑战。通过采购方式的优化,降低采购成本,改进公司生产组织模式,改进工艺,降低生产成本,优化仓储策略,降低仓储成本。另一方面,通过提高产品设计水平,提升产品的体验和外观设计水准,提升产品的附加价值,从而通过提高销售价格来消化原料涨价的风险。  

2、产品质量风险  

公司主要从事以日用塑料制品为主的家居用品的研发、生产和销售。日用塑料制品作为日用消费品,产品质量是消费者在选购产品时的重要考虑因素之一,尤其是对于食品容器类产品,产品质量更受关注。长远来说,产品质量还会直接影响消费者对公司品牌形象的认知。若因公司质量管理疏忽或不可预见原因导致产品质量发生问题,公司将面临大规模召回产品甚至被质量主管部门处罚的风险,公司的品牌形象亦可能因此受损,对公司的经营将产生重大不利影响。公司已推行全面、全员、全过程的质量管理,设置了专门的质量管理机构,制定了完善的质量管理制度、形成了全面的质量管理体系,有效的保证了公司的产品质量。  

3、市场竞争风险  

日用塑料制品行业是一个相对无序竞争的行业,国内生产厂商众多,行业集中度较低,低价竞争已常态化。与此同时,电商对传统零售业的冲击持续发酵,为转嫁成本,提高毛利率,线下零售企业去中间化的工业直采,将进一步加剧日用塑料制品行业的恶性竞争,因此,公司需加大研发创新力度,提升产品的溢价力和品牌附加值,通过生产的自动化改造和提升生产管理水平、提高产品品质、降低生产成本,从而增强产品在市场的竞争力,进而保持公司的持续盈利能力。